Regional Account Manager (Bruxelles-Brabant Wallon)

Locatie

Vilvoorde

Publish date

02-11-2017

Opdrachtgever

ISS Belgium Bedienden/Employés

Functie

• Na een grondige opleidingsperiode (deels ‘on the field’) ben je in staat om autonoom te werken
• Je identificeert, screent en benadert potentiële klanten (Top 500 bedrijven) in functie van de commerciële strategie en objectieven
• Je onderhandelt en sluit middelgrote en grote contracten af. Je streeft hierbij naar een partnership op lange termijn en je maakt het verschil op basis van aantoonbare value
• Je staat in voor een correcte prijscalculatie in nauwe samenwerking met de domein experten, calculators en je operationele collega’s
• Je analyseert tenders en lastenboeken, en stelt hierbij een ‘battle team’ samen in functie van de scope
• Je bereidt presentaties voor in samenwerking met het Bid Writing team
• Je neemt deel aan netwerkevenementen waarbij je in contact treedt met beslissingsnemers
• Je brengt de company Decision Making Unit in kaart en stelt daarbij een concreet prospect development plan op
• Je rapporteert aan de Sales Director

Profiel

• Je woont in de regio (Brussel/Waals Brabant)• Een bewezen sales ervaring in een B-2-B omgeving met complexe & lange sales cycles is een must.
• Ervaring met het analyseren en beantwoorden van lastenboeken en/of (Europese) tenders
• Je bent een geboren netwerker en een actieve hunter
• Je bent tweetalig Nederlands – Frans, met zeer goede kennis van het Engels
• Je hebt het vermogen om oplossingen uit te werken en op een overtuigende wijze te onderbouwen en te verkopen aan gesprekspartners van verschillende niveaus
• Je bent resultaatgericht en hebt ervaring met ambitieuze target settings
• Je bent zeer communicatief en beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden (op CXO niveau)
• Je hebt ervaring met het in kaart brengen van de Decision Making Unit en de Influencers binnen de bedrijven en je kan deze effectief benaderen en beïnvloeden
• Een efficiënt agendabeheer en een correct timemanagement behoren tot je sterke punten
• Je hebt een goede kennis van de MS Officetoepassingen. Ervaring met CRM is een plus (geen must)

Ons aanbod

We bieden je een uitdagende, afwisselende en boeiende functie binnen de marktleider in Facilitaire Dienstverlening. Uiteraard krijg je een heel grondige opleiding en de nodige support tot je in staat bent dossiers autonoom te behandelen. Je krijgt een aantrekkelijk salarispakket (incl. volledig pakket extralegale voordelen en een bonussysteem i.f.v. de behaalde targets), en reële doorgroeimogelijkheden binnen onze internationale groep. Je geniet tevens van continue opleidingen om je expertise te vergroten.